B2B-Marketing (Business-to-Business-Marketing) ist der Prozess der Werbung für die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens bei anderen Unternehmen. Bei dieser Art des Marketings liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen zwischen zwei Organisationen, um voneinander zu profitieren. Im Gegensatz zum B2C-Marketing (Business-to-Consumer), das sich in erster Linie an Verbraucher richtet, zielt das B2B-Marketing in erster Linie auf die potenziellen Kunden und Klienten eines Unternehmens ab – also auf diejenigen, die von den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens profitieren können.
Das Hauptziel des B2B-Marketings besteht darin, beiden beteiligten Unternehmen zu höheren Einnahmen zu verhelfen; ein Unternehmen bietet seine Produkte/Dienstleistungen zum Verkauf an, während das andere als Kunde/Käufer auftritt, der durch den Kauf seine eigenen Prozesse vorantreibt.
Zu den üblichen Aktivitäten im B2B-Bereich gehören Webinare, E-Mail-Kampagnen, bezahlte Werbung (sowohl digital als auch traditionell), Erstellung und Verbreitung von Inhalten (Blogs/Soziale Medien), Branchenforschung/Analyseberichte, Teilnahme an Messen/Konferenzen/Veranstaltungen sowie viele weitere Aktivitäten zur Lead-Generierung! Letztlich geht es darum, bestehende Kunden mit positiven Erfahrungen zu versorgen und durch vertrauensbildende Gespräche mit Branchenexperten und Vordenkern Möglichkeiten für neue Kunden zu schaffen.
